（2014年3月）做外貿(mào)英語(yǔ)基礎(chǔ)很重要，只要是外國(guó)客戶(hù)的郵件或者來(lái)訪(fǎng)都需要你來(lái)負(fù)責(zé)。那么英語(yǔ)理解能力和溝通能力要有一定的水準(zhǔn)，基本開(kāi)說(shuō)過(guò)大英6級(jí)就可以了。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)都是郵件交流。
第一步熟悉自己公司的產(chǎn)品。包括公司所屬的行業(yè)，也就是做什么產(chǎn)品的，原材料有哪些，制作流程是什么，同行業(yè)國(guó)內(nèi)都有那些公司，他們的發(fā)展情況，國(guó)外對(duì)公司產(chǎn)品的需求趨勢(shì)，等等。
第二步，對(duì)于做外貿(mào)網(wǎng)站(例如阿里巴巴)的公司來(lái)說(shuō)，就是首先學(xué)會(huì)如何更好的利用這些平臺(tái)，摸索一些很使用的技巧，特別是在關(guān)鍵詞這個(gè)環(huán)節(jié)要做哈，及時(shí)的發(fā)布產(chǎn)品信息并更新，有客戶(hù)尋盤(pán)就要回，做不做的成先不管。對(duì)于不做外貿(mào)網(wǎng)站，而是用一些行業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站或者搜索引擎的話(huà)，那么有一個(gè)死方法就是不停的搜索同行業(yè)的公司，狂發(fā)郵件，爭(zhēng)取在100個(gè)中有一個(gè)回復(fù)。。。我有個(gè)同事有300來(lái)封的記錄。
第三步，當(dāng)有客戶(hù)尋盤(pán)的時(shí)候，要給客戶(hù)最DETAILED的信息，也就是讓客戶(hù)每次對(duì)你的郵件都感到十分的滿(mǎn)意，這樣才有談的可能。如果是有可能做成的客戶(hù)，意向比較明顯的，那就得抓住集會(huì)，不時(shí)的問(wèn)候一下他的進(jìn)展，如Howisyourprogressabout。。。now?Haveyougotanynewplaninthenearfuture?。。。。對(duì)我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈的現(xiàn)狀，有必要給第一次合作的客戶(hù)提供相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格(雖然這樣好象不利市場(chǎng))，抓住這個(gè)客戶(hù)以后就好說(shuō)了。
第四步，等你接完一個(gè)單子，基本上一套外貿(mào)流程就出來(lái)了，你也有了自己的一點(diǎn)心得。但是所謂學(xué)無(wú)止境，沒(méi)接一個(gè)單子都會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的新問(wèn)題，而在解決這些問(wèn)題的過(guò)程中，要自己不斷的總結(jié)，在根據(jù)你們的產(chǎn)品情況以及國(guó)外市場(chǎng)的需求情況做比較明確的定位，比如產(chǎn)品今后的走向，以及主攻哪些國(guó)外市場(chǎng)等等，當(dāng)然這些東西說(shuō)起來(lái)比較概念化，等你做到那一步的時(shí)候就會(huì)明白了。
第四步，當(dāng)公司發(fā)展到一定程度的時(shí)候，就要考慮是否在國(guó)外開(kāi)一個(gè)分部，工廠(chǎng)還是設(shè)在國(guó)內(nèi)。這樣可以在國(guó)外得到最LATEST的商業(yè)信息，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)成本比較少。
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